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军团战争官方平台·24年只做一样产品,从小作坊到年入67亿,他是如何做到的?

发布时间:2020-01-11 18:54:08 阅读次数:1022

军团战争官方平台·24年只做一样产品,从小作坊到年入67亿,他是如何做到的?

军团战争官方平台,如果你比对手更专注,你就能把他抛在身后。

丢掉铁饭碗,下海创业

儿时的梦想,你还记得吗?

有些人梦想拯救地球,有些人梦想嫁给开小卖部的。

16岁的阮立平,在看完电影《火红的年代》后,却梦想成为一名工程师。

考大学的时候,很多人让他报师范、医学专业,以后好找工作,可他却报了机械工程专业。

大学毕业之后,阮立平拿到人人羡慕的“铁饭碗”——进入水电部研究所工作,但“不老实”的他,在工作期间,当肉贩,卖起猪肝。

试想一下,在那个包分配、铁饭碗的年代,他一个大学生,不好好端铁饭碗,偏要做不甚体面的肉贩。

但是,阮立平却是我行我素,因为不安分的心告诉他:这儿只是梦开始的地方,你要走得更远。

当时,他的家乡慈溪,掀起一阵“插座热”,形成全国出名的生产基地。

亲戚朋友带着插座出去卖,经常去杭州周转,阮立平在杭州的宿舍成为中转站。

他发现,插座质量不咋地,“30个中有10个是坏的”,实在看不过去,他把坏的修理好,再卖出去。

后来,阮立平发现,家乡的插座产业规模很大,但大部分都是粗制滥造,用户苦不堪言。

如果我能做出一款质量过硬的插座,肯定有市场。

无奈手里没钱,阮立平东挪西借,加上弟弟的积蓄,凑足2万块钱,叫上家人一起,在家里弄个小作坊,就热火朝天地开干了。

阮立平很喜欢看nba,当年乔丹的公牛队如日中天,制霸联盟,他正好也要做一款最强插座,正好以公牛来命名,“插座大王”正式扬帆起航。

死磕插座

世上无难事,只怕有心人。

慈溪虽是全国知名插座生产基地,但遍地开花的小作坊,走得都是野路子:模具师傅画个草图,丢给工人,就开始生产,这样制造出来的产品,质量可想而知,而且长得还“难看”,拿到市场上,也卖不出好价钱。

更有甚者,为追求利润,偷工减料,不择手段。

但是阮立平深知,质量和安全,是产品核心价值,只有紧紧抓住它们,“公牛”才能做到行业最强!

他首创研发部门,亲自设计产品,从外观到内部,每个环节都不放过,别的商家偷工减料,他严格把关,保证产品质量。

以前的插线板,时间长了,电线和插板连接处,就会磨损断裂,不仅影响美观,更可能引发意外。

为攻克这个难题,阮立平首先加塑胶作保护,试验发现不行,他又加别的保护套,依旧不行,于是,他整天待在作坊里研究,废寝忘食,晚上经常加班到深夜,天没亮又爬起来,继续琢磨,经过上千次的试验,最后终于发现,一体注塑方式,可以完美解决这个难题。

天下苦劣质插座久矣,“公牛”如神兵天降,样式美观、质量过硬,即使价格高出50%-60%,用户也纷纷买单,回头客非常多。

“公牛”插座经受住了市场的考验,阮立平的一番辛苦终获回报。

拿下美国客户,称霸全国

人之所不敢为,我敢为。

1998年的一天,阮立平接到一个订单,一位美国客户,需要1.5万个带开关插座,但是这位客户找遍慈溪,也没有找到合格产品,“公牛”也没有带开关插座。

1万多个插座,搁今天不值一提,但对当时的阮立平来说,可是价值40多万的大买卖,他二话没说就接下来,因为他知道,只有把这个别人不敢做的单子拿下,“公牛”才能成为行业顶尖!

他把自己关在家里,足足半个月没出门,没日没夜地研究,图纸修改了上千次,试验了上百次,直到他满意为止。

3个星期后,他终于走出房门,呼吸一口新鲜空气,然后亲自把关,生产出样品。

没想到,客户看了样品之后,非常满意,二话不说,直接追加20万个!

拿下美国客户之后,“公牛”插座在慈溪一炮而红。

直到现在,市场上百分之九十的带开关插座,还是阮立平最早设计的按钮型。

在慈溪闯出名堂之后,阮立平并不满足,他知道,全国还有很多消费者,仍然在忍受着劣质产品,他要“救”全国用户于“水火”。

那么怎样在全国推广呢?有人说,学步步高、哇哈哈,砸钱买央视黄金档广告。但是,阮立平觉得不靠谱,花几个亿搞宣传,如果不成功,“公牛”就要变“死牛”!

阮立平苦思冥想,不得其法。有一天他发现,满大街都是可口可乐的招牌,顿时恍然大悟,为什么不跟它学学呢?

他果断引进快消品销售模式,在全国十几个省寻找代理商,在商场、超市、五金店等大规模铺货。

在销售过程中,别人都是坐等商家上门,而阮立平则是主动出击,让经销商统计区域内零售店,把插座装上卡车,一家一家主动派送,免除商家缺货之忧。

2000年前后,“公牛”每天有5千辆汽车在全国跑,销售网点高达40万个。

2001年,遍地开花的“公牛”在国内称雄,市场占有率遥遥领先。

向大牌取经,进军国际市场

山外有山,人外有人。

在国内独孤求败的“公牛”,开始进军国际市场,但是事情却没那么简单。

国外电器巨头飞利浦、罗朗格、贝尔金等标准很高,“公牛”虽然在国内无敌,但在他们面前只能瑟瑟发抖。

有一次,几个老外来参观“公牛”,发现没有实验设备,这让老外很震惊。要知道,他们的电器产品,都是经过多次试验,保证品质合格,才能投放市场。

这就尴尬了,阮立平二话不说,立马砸60万进口一套实验设备,结果发现,没人会做实验,又高薪聘请专业技术人员……

阮立平意识到,“公牛”跟国外同行相比,差距很大,他亲自带队,组织考察团,向飞利浦等大牌学习,跟对方开展合作,与此同时,花大力气,搞自主研究,申请300多个专利。

除此之外,他更是砸1000万,建立国际标准实验室,做防雷测试、升温测试,用全球最高标准,制造产品。

一顿猛如虎的操作过后,是上千万的亏损。但这只是暂时的。不久,阮立平设计出首款自锁式防脱插座,领先全球!

凭借不断创新的技术成果,“公牛”逐渐打开国际市场。

2008年,金融危机席卷全球,慈溪众多企业拿不到订单,纷纷停产,甚至倒闭。“公牛”却依然强势,国外订单增长更是高达40%,在美国西部几家沃尔玛超市,“公牛”插座甚至卖到断货!

截至2016年,“公牛”销售额高达67.5亿,公司市值超56亿,成为全球电器插座王者!

专注“公牛”24年

从2万元小作坊起步,到今天市值50多亿,从1995年创业至今24年,阮立平一直专注于做最好的“公牛”,从弱到强,再到领先行业,成为世界标杆。

但其实,他也“花心”过。国内掀起节能灯热潮的时候,“公牛”也打算分一杯羹,但是,做完之后才发现,节能灯水太深,合格产品赚不到钱,公牛坚持高质量,搞不好就会亏损。

阮立平悬崖勒马,及时收手,之后就再没有三心二意,一直死磕插座。

一路走来,从国内竞争到国外竞争,从业内品质与安全的考验,到互联网高科技企业的跨界竞争,阮立平不改初心,始终坚持对技术和专业的追求,保持把一件事做到极致、舍我其谁的精神。

所以,成功人士根本没什么秘诀,无非就是死磕,如果我们也能专注24年,我想没什么事情是不能成功的!

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